一阵热流袭来，河钢承钢热轧卷板产线产品工程师胡德勇汗如雨下，他用手擦了擦额头的汗水，继续与操作人员就轧制高端卷板的注意事项进行沟通，反复强调关键环节和操作细节。对于下半年工作的着力点，胡德勇早已成竹在胸：“围绕满足高端客户的定制化需求，深入开展技术创新，努力让客户百分之百满意。”

进入下半年以来，河钢承钢各产线市场单元深度聚焦“市场”和“产品”两大关键，着力对接高端客户，全力以赴实现企业根本性转变的决战决胜，“下半场，‘主攻’市场，我们能赢！”成为河钢承钢人背水一战的誓言。

“市场化”——新一轮改革的主题词

下半年河钢承钢如何奋起赶上行业先进企业的步伐？成为河钢承钢人的新目标。这个目标的实现，将赋予新的方略——市场化改革。

将着力破除体制机制障碍，进一步将权力下放至产线市场单元。各事业部作为市场主体，充分行使采购和销售主导权、公共管理和服务平台资源选择权、用人选择权、独立核算的自主经营权和绩效激励的自主分配权“五项权利”，建立完全市场化的激励机制和完全市场化的用人机制。非钢板块进行全面市场化运营的试点工作，鼓励非钢单位率先走入市场，实现自我生存。河钢承钢将按照市场化方式，以效益为依据，对有重要贡献的单位和个人加大奖励力度，充分调动全体干部职工的工作积极性。。

“高端化”——产品升级的关键词

7月4日，河钢承钢二棒生产线正在轧制核电用钢。技术人员严格按照订单要求，对生产全过程进行严格管控。棒材营销中心大客户经理李树国深有感触地表示：“我们通过对接核电用钢客户，推动了我们高端钢筋的研发和生产，今年以来，公司核电用钢市场占有率大幅提升。”

下半年，河钢集团继续把以客户结构调整推动产品升级作为蕞核心的工作来抓，全力以赴推进。在河钢集团的统一部署下，连日来，河钢承钢各产线市场单元，持续推进客户高端、产品高端，倒逼服务高端、技术高端、管理高端。棒材产线一方面成功开发高端产品HRB600（E）钢筋、高强锚杆钢筋、ф32mm以上PSB1080精轧钢筋，一方面实现小规格提产，提升对接客户、对接市场的能力，着力打造“中国钢筋第一品牌”。线材产线、热轧卷板产线和中宽带产线把主要精力放在对接高端客户上，实现与现有大客户及新开发的高端客户全面对接，通过建立“事前算盈、事中干赢、事后评价”的经营管理机制，提升创效能力。发挥钒钛资源和技术优势， “靶向”定位高端产品，在99%片剂钒、氮化钒铁，钒铝合金等高端产品上全面发力，加快推进钒钛特色优势转化为效益优势。

“定制化”——服务客户的主打词

实行定制化生产，提供嵌入式服务，是河钢承钢对接市场、服务客户的重要举措。下半年，河钢承钢将通过满足高端客户的定制化需求，倒逼服务水平的全面高端，扩大高端客户群，提升产品档次。

为更好地满足客户的定制化需求，棒材事业部成立了订单快速评审小组，坚持每天进行市场信息分析研判，指导现货销售和营销组织锁单。每月组织高端产品客户分析，不断提升产品服务水平及优化客户群。板带事业部对现有开发的38家重点客户深入对接，与客户共同组建攻关团队，对标先进企业，利用河钢德高专家、河钢东大产业技术研究院、社会专家等技术资源，重点从成分设计、工艺过程控制等环节开展靶向攻关，加强四大支撑体系建设，从产品质量全方位满足高端客户需求的角度，梳理问题，制定措施，明确责任人和完成时间，闭环管理，持续利用“倒逼”机制，优化客户结构，推进产品升级，释放产线红利。