“马钢耐低温钢筋质量过硬，完全符合工程需求，十分期待与你们下一次的合作。”听到电话那头客户的赞誉，销售公司重点工程部经理刘卫兵心里十分高兴。前不久，1169吨马钢耐低温钢筋被如期送至中国蕞大LNG项目——中海油福建LNG项目施工现场，这是马钢耐低温钢筋继供应中石化、中石油后首次进入中海油公司，也标志着马钢耐低温钢筋产品全面进入中国三大石油公司。

液化天然气（以下简称LNG）是天然气在常压下冷却至-162℃所凝结成的液体，因其热值大、能效高、污染少、体积小等显著优点使之成为公认的优质能源以及世界油气工业的新热点。在LNG项目中，耐低温钢筋被用于储罐建设，作为建筑用钢领域的高端产品，其销售价格是普通螺纹钢的数倍，经济效益显著。福建LNG项目是中海油首个自主技术、自主设计、自主管理、自主建设的16万立方米液化天然气项目，是目前国内存储能力蕞大的LNG接收站。

耐低温钢筋的“横空出世”，让马钢长材产品家族又添一生力军，也为马钢销售团队带来了新的挑战。2013年9月，由技术中心牵头研发耐低温钢筋产品成功后，销售公司营销人员对全国LNG项目建设计划、进程紧密跟踪，先后成功打入中石化、中石油。去年4月份，在第一时间获悉中海油福建LNG项目即将开工的讯息后，马钢主动邀请业主方、总承包方前来考察。考察过程中，马钢在特钢冶炼、工艺流程、检测水平等方面的硬件能力得到了对方的高度认可。去年6月份，在公司授权下，销售公司营销人员积极应对，对耐低温钢筋及配套低温套筒的生产工艺、制造成本、物流线路方式全面梳理，对比分析竞争对手的有关信息，精心准备竞标相关资料，并成功中标中海油福建LNG项目1169吨耐低温钢筋。拿到订单后，销售公司、技术中心、长材事业部等单位协同努力，经历了买方监造、第三方检测、现场抽检等环节的重重考验，严格按照订单要求，高标准、高质量完成了产品制造，并在时间节点前将1169吨六个不同定尺规格的耐低温钢筋送至建设工地。

“耐低温钢筋具有较高的经济效益和良好的社会效益，是我们重点跟进的产品。下一步，我们要密切关注市场动态，扩大马钢的市场份额，为加速马钢产品结构调整，加速国产化进程再立新功。”对于马钢耐低温钢筋的未来，刘卫兵充满了信心。